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规避价格战赠品促销也许是有效的方法0

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来源: 作者: 2019-05-24 17:11:38

导读:现如今,彩电市场价格战愈发激烈。要想冲出重围,除了价格还有甚么方法能取悦消费者呢?那就是赠品。

相比价格战,赠品促销有其优点

2016年以来,彩电市场价格战频发,在面板价格逐步上涨的背景下,依然可以看到32英寸乃至是40英寸的千元机出现在市场上,售价3500元以下的55英寸4K电视屡见不鲜。价格战一旦发生,企业如果不跟进,就会流失销售;如果跟进,就会损失利润,并且过度依赖价格战会影响品牌形象,消费者将会认为降价是品牌的常态。

想要规避价格战,赠品促销也许是一种有效的方法,尤其是对于价格不那末敏感的消费者来说,赠品更加直接,更能够感动消费者。产品价格差不多的情况下,就变成了赠品的比拼。

线下销售中,赠品经常是促进销售的临门一脚,而线上销售中,部分消费者不与客服人员交流直接下单(静默销售),这时候恰当的赠品同样能够起到增进销售的作用,提高线上静默转化率。

彩电赠品促销中的三大类赠品

彩电的赠品促销已有多年,每逢促销几乎必有赠品,赠品也愈来愈丰富,主要分为三大类。第一类赠品是普通的大众消费品,例如电磁炉、压力锅、食用油等,尤其是小家电产品很长时间内一直是彩电赠品的主力军。第二类赠品是比较新潮、紧俏的实物商品,例如iPhone、iPad,这类产品在上市之初作为赠品对消费者的吸引力比较强,同时需要累计消费金额较高,常常是消费者同时购买彩电和其它品类大家电产品才能够取得赠品。

第三类赠品是非实物的产品,大多是视频网站的会员。2016年是视频从免费到付费的标志年。《2016年中国网络视听发展研究报告》显示,付费用户的比例从2015年的17%增长到了35.5%,付费观看成为新常态。中怡康线下零售监测数据显示,2016年的渗透率已经到达了80.4%,已普及。赠送视频内容对智能电视用户来讲具有吸引力。最近三个月,赠品促销的机型中,将视频内容做为赠品的机型愈来愈多,其中不乏各大品牌的中高端产品。一旦消费者认可内容,在赠送的会员期限到达以后,消费者还有继续付费的可能,可以为企业带来后续盈利。

赠品的选择原则

产品在发展,市场在变化。赠品促销这种促销方式一直存在,但是赠品的选择需要与时俱进。第一是赠品要与产品有相关性,彩电产品最好赠送与彩电使用相关的产品,例如HDMI数据线、手柄、针对购买的消费者赠送专门搭配的挂架等。第二是赠品要有足够的吸引力,如果消费者明确表示不想要赠品,希望得到价格的优惠,可能是消费者极具理性,也可能是赠品对于消费者来讲没有吸引力,没有吸引力的赠品会被消费者认为没有价值。电视的延期售后服务、内容会员虽然没有实物,却是消费者认可的增值服务,一方面吸引了消费者,又没有实物赠品带来的库存与物流压力。

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